Como dentista, você já se perguntou por que alguns pacientes hesitam em fechar tratamentos, mesmo quando precisam claramente dos serviços que você oferece? Muitas vezes, a resposta pode estar na sua própria insegurança.
Um dos pontos cruciais no fechamento do tratamento é a apresentação do preço final.
Quando falamos sobre a gestão de um consultório odontológico, o atendimento e a fidelização dos clientes são aspectos cruciais para o sucesso. No entanto, nos dias de hoje, técnicas avançadas como o neuromarketing têm se destacado como poderosas aliadas nesse processo.
Quando se trata de fechar tratamentos odontológicos, entender os diferentes níveis de consciência do cliente é fundamental.
Para os dentistas, dominar a arte de fechar tratamentos pode ser um desafio, especialmente quando o marketing e as técnicas de vendas não são o nosso forte. Por muitos anos a confiança apenas no desenvolvimento técnico se fez presente esquecendo todo o operacional do negócio.
Encantar um paciente é um dos principais objetivos de qualquer consultório odontológico. Quando um paciente é encantado, ele se torna mais do que um simples cliente, ele se torna um promotor do seu trabalho. Mas afinal, o que é preciso fazer para encantar um paciente?
Você acredita mesmo que a maior objeção do seu paciente, quando não fecha o tratamento com você, é porque não tem dinheiro? Pois eu já te afirmo que não.